Utilice la persuasión para obtener lo que necesita

    Utilice la persuasión para obtener lo que necesita

    El tip del 31 de octubre del 2022

    (Este consejo fue adaptado de “Guide to Managing Up and Across”, de Harvard Business Review).

    En las organizaciones actuales la persuasión supera al poder formal. Para que las cosas se hagan, necesita ser capaz de persuadir a los indecisos y convertir a los oponentes. A continuación tres formas de hacerlo:

    — Dé lo que desee recibir: Puede invocar reciprocidad dando exactamente lo que espera obtener en el futuro. Por ejemplo, préstele a una colega un miembro de su personal cuando necesite ayuda, y tal vez le pague más tarde con la misma moneda.

    — Haga públicos los compromisos. Es más probable que la gente respete los compromisos si los aceptan frente a otros colegas. Trate que la gente se ofrezca como voluntaria o acepte cosas en reuniones en lugar de hacerlo vía correo electrónico privado.

    — Utilice información exclusiva. Influya en jugadores clave compartiendo con ellos: “Acabo de recibir esta información. No será distribuida sino hasta la próxima semana”.

    (Este consejo fue adaptado de “Guide to Managing Up and Across”, de Harvard Business Review).

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