El tip del 23 de septiembre del 2022

(Fuente: “HBR Guide to Building Your Business Case eBook + Tools”).

A veces tiene una gran idea para una función de un producto nuevo o una forma innovadora de atender a los clientes, pero no tiene datos que lo respalden.

Intente demostrar la importancia de su idea haciendo un proyecto “secreto” como prueba del concepto. Ejecute un pequeño proyecto piloto para probar su hipótesis respecto a la necesidad.

Este enfoque conlleva riesgos, por supuesto. Pudiera molestar a la gente, por ejemplo, particularmente si gasta fondos destinados a otros proyectos. Mantenga su proyecto magro y enfocado; y enmárquelo como experimento para encontrar hechos.

Conozca qué es lo que quiere saber, y solo gaste la cantidad de dinero que se necesite para ello. Obtenga su respuesta y repliéguese.

Tal vez descubra que después de todo la necesidad comercial no es tan grande, así que prepárese para abandonar la idea.