El tip del 5 de octubre del 2022

(Este consejo fue adaptado de “Guide to Managing Up and Across”, de Harvard Business Review).

Lograr que la gente haga lo que usted quiere es difícil, especialmente si carece de autoridad. Cuando fallen las técnicas directas, como pedir que se haga algo, intente enfoques más sutiles:

— Hable menos, escuche más. Es menos probable que sus colegas se resistan cuando se toma el tiempo de reconocer sus inquietudes. Escuche sus preocupaciones y asegúrese que sus soluciones las tome en cuenta.

— Haga que lo estimen. Es difícil decir no a alguien que le agrada. Tendemos a simpatizar con las personas que comparten nuestros antecedentes e intereses, así que juegue con las similitudes. La adulación también sirve. Si su colega hace un buen trabajo, dígaselo.

— Haga un favor a alguien. Hacer algo por alguien confiere influencia. Todo mundo entiende la necesidad de pagar un favor.