El tip del 17 de mayo del 2023

(Este consejo fue adaptado de “Seize the Persuasive Moment After ‘Thank You’”, de Steve Martin).

Es bien sabido que reciprocar es un motivador importante. Es más probable que usted invite a alguien a una fiesta si antes ha sido invitado a la de él. A la gente se le persuade frecuentemente de hacer donaciones cuando las organizaciones de caridad les envían obsequios.

Comprender este principio puede ayudarle eficazmente a establecer redes, crear relaciones confiables y desarrollar su capacidad para influir en otros.

El primer paso es dar. No proporcione ayuda con la expectativa de una réplica inmediata. Más bien, dé énfasis a su colaboración.

Diga: “Me da gustó ayudarte, yo sé que tú harías lo mismo por mí”. Al definir su ayuda como un proceso natural y equitativo de toma y daca, aumenta las probabilidades de que será reciprocado en el futuro.