
Ayude a que los demás sepan cómo influenciarlo
El tip del 17 de marzo del 2023
(Este consejo fue adaptado de “How Leaders Can Help Others Influence Them”, de Roger Schwarz).
Para demostrar apertura, considérese un socio a la hora de ayudar a que los demás influyan sobre usted. Dígales qué clase de información lo llevará a cambiar de idea.
Nunca use su habilidad retórica para debilitar sus argumentos; en cambio, ayúdelos a reforzarlos. Por ejemplo, si está en desacuerdo con su directora financiera cuando ésta le dice que debe reducir el personal inmediatamente, ayúdela diciendo algo como: “Estaba en desacuerdo con usted porque creí que decía que estábamos enfrentando dos trimestres de ganancias más bajas. Si esa es la situación, estoy dispuesto a hablar con los analistas. Pero si está diciendo que en verdad estamos frente a cuatro trimestres de ingresos menores a lo esperado, entonces estoy dispuesto a hacer recortes ahora”.
Cuanto más sepan los demás sobre qué lo influencia y cuanto más los ayude a articular sus argumentos, más rápido podrá decidir si esa información y razonamiento justifican que cambie su forma de pensar.
(Este consejo fue adaptado de “How Leaders Can Help Others Influence Them”, de Roger Schwarz).
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Al tomar una decisión difícil, las herramientas y las técnicas por sí solas no le darán la respuesta. También necesita empatía.
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